ПРОГРАММЫ ДЛЯ ФАРМКОМПАНИЙ
Программы для медицинских представителей
- Управление клиентской базойврачей и аптек
- Визит к врачу в современных условиях
- Результативный визит в аптеку 3.0
- Фармучёба на отлично
- Работа на фармацевтической выставке
- Интерактивный круглый стол
- Работа с сопротивлением на визитах к врачу и в аптеку
- Работа с медицинским сообществом: основы KOL-management
- Визуализация на визите
Программы для региональных менеджеров
- Двойной визит - основа управленческой практики
- Алгоритмы повышения эффективности полевых сил в фармкомпании
- Бизнес-планирование на уровне региона
- Управление исполнением маркетинговой стратегии
- Найм, адаптация и развитие полевых сотрудников в фармкомпании
- Бизнес-ревью: от подготовки до защиты
- Cтратегическое мышление регионального менеджера
Программы для маркетологов и медсоветников
- Управление медицинскими и маркетинговыми знаниями в фармкомпании
- Взаимодействие маркетинга и продаж на основе данных
- KOL management в новых реалиях
- Я в эфире: очное и онлайн-выступление на цикловых конференциях
- Командное взаимодействие при реализации проекта
Программы для клиентов компаний фармпроизовдителей
- Навыки публичного выступления в медицинской аудитории
- Навыки выступления на онлайн- площадках
- Работа с вопросами аудитории в медицинской среде
- Профилактика жалоб и конфликтов с пациентами
- Рецепт одного счастливого дня фармацевта
Часто задаваемые вопросы
Мои программы для фармкомпаний строятся на трех китах: системное знание всего процесса продвижения ЛП; нешаблонное видение того, что ожидают клиенты от коммуникации с фармпроизводителем или дистрибьютором; использование моделей и техник коммуникации с доказанной практической применимость. Эти три кита помогают избежать стереотипного подхода к обучению.
Принцип 1: Не начинай обучение полевых сотрудников, пока не настроена маркетинговая и SFE составляющая, необходимая для коммуникации с клиентами и партнерами
Принцип 2. Добейся понимания и принятия новых подходов к визитам, к другим активностям со стороны менеджеров первой линии. Сделай из них мини-тренеров и наставников.
Принцип 3. Проведи обучение полевых сотрудников так, чтобы оно мотивировало на применение навыков на практике, а не ушло в песок или вызвало сопротивление.
Принцип 2. Добейся понимания и принятия новых подходов к визитам, к другим активностям со стороны менеджеров первой линии. Сделай из них мини-тренеров и наставников.
Принцип 3. Проведи обучение полевых сотрудников так, чтобы оно мотивировало на применение навыков на практике, а не ушло в песок или вызвало сопротивление.
В этом помогает поливариативный опыт в продажах, коммерции, маркетинге, SFE и корпоративном обучении плюс большая насмотренность: > 40 фармкомпаний, 5 фармдистрибьюторов, аптечные сети.
